演绎美国华商传奇的中国城超市总裁——邓龙

2017年2月14日在纽约纳斯达克中心宣布与E-Compass Acquisition Corporation合并成为纳斯达克上市公司爱新鲜(iFresh, Inc.，纳斯达克股票代号：IFMK），爱新鲜CEO兼董事会主席邓龙受邀参加纳斯达克股市开市敲钟仪式，成为美国第一家挂牌上市的华人超市集团。

中国城超市在纽约、波士顿、佛罗里达、马里兰四个人口密集，交通便利的美东华人聚集地共开设10家集生鲜食品、日用百货、母婴保健于一体的大型连锁超市，销售物品上万种，平均超市面积15000尺，就业员工逾500人，平均日服务客户量上万人，并与上千家中美知名供货商建立了长期良好的互利双赢的商业合作关系，现已发展成为美东地区最具规模的华人连锁超市企业。

作为美国华商会的创始人之一，邓龙先生1990年单身赴美，1995年创立龙胜行，经营东方食品进口、批发业务。他一路打拼，十年创业，公司迅速发展壮大，迄今已成为美国最大的东方食品进口商之一。

2004年当选全美亚裔企业家50强；2005年8月，更获“2005亚太最具创造力之华商领袖”殊荣。这位至今仍活跃在美国华商圈中的商界奇才邓龙先生，在美国演绎着一个怎样的传奇？

曾为17岁的“万元户”

1968年一个普通的日子，闽南西部群山中一个鲜为外人所知的地方——明溪县梓口坊，是邓龙的故乡，少年时的邓龙聪颖过人，读书对于他是个快乐而轻松的事，所以，当1984年他从福建永安美术专科学校商业广告专业毕业时，竟然只有16岁。此时的他，面对改革开放后涌起的商业大潮，浮想联翩，决心一搏。他兴冲冲地来到三明市工艺美术公司旅游产品供应部工作，并迅速取得广州白天鹅音像公司和太平洋音像公司原声带的福建总代理权。他向领导提出，将录音带、录影带随车赴各地巡回销售，所到之处，年轻人反响热烈，销售业绩奇佳。

1985年，初涉商海的邓龙不愿受旧的经营体制束缚，毅然停薪留职，在三明市最热闹的港滨公园开了全市第一家旅游工艺品精品店。接着，他去深圳进货，发现台湾产的情人卡设计精美，便拿出身上仅有的两千元购进。这批情人卡在店里一经推出，迅即被抢购一空，此举竟轰动了整个三明市。到了年底，17岁的邓龙牛刀小试，成了三明市最年轻的“万元户”。

艰辛美国路

1990年2月，邓龙取得秘鲁永久居民身份，终于，他以此身份从南半球的利马飞到了北半球的洛杉矶。谁知，在纽约这个世界商业之都，等待他的却是更为艰辛的磨难与历练。严酷的现实没有击倒邓龙，他知道“创业艰难百战多”，既然是白手起家，就得从社会最底层干起，咬牙撑住。硬是专打这份又脏又累的装修散工，三个月过去了，他对装修这一行里里外外都摸得一清二楚，便申请注册了自己的“永安建筑工程公司”。白天，他带着几名工人去做工，晚上，则到语言学校学英文，再苦再累语言关也要非过不可。

二十世纪九十年代初的美国，经济十分不景气，就连一向火爆的建筑装修行业也难得揽到活儿。一个偶然的机会，改变了他的一生。1994年底，他带着几个装修工人为一家华人开办的食品进出口公司做装修，工余聊天时，他听到这家公司员工谈及“福建的香菇好卖”的信息。对商机素有洞察力的他，当即与国内亲友联系，为这家公司进了几个货柜的优质香菇。岂料这家公司的老板太抠门，他几经交涉才拿到极少一点儿佣金。一气之下，他决定与几位朋友合伙，创办自己的食品进出口公司，取名“龙胜行”，仍从福建香菇入手做起。

在美国，东方食品进口业务过去一直由来自广东、越南的老华侨经营，圈外人要想打进这个圈子可说相当不易。在最初的日子里，邓龙背着大包的香菇，顶着冬日的寒风，在曼哈顿的中国城沿街一家一家地去推销。尽管如此，公司的业务仍不大景气，几位合伙人撑不住了，纷纷要求退股。面对困境，邓龙矢志不移，他毅然拿出几年来的所有积蓄买下那些股份，成了“龙胜行”公司的唯一拥有人。回忆起当年的窘境，邓龙先生不无感慨地说：“要多付出，要记住，当你最想放弃的时候，那就是你离成功最近的时候。”他认为，任何成功都源于坚持，不管是远在天边，还是近在咫尺，这种坚持都是一种必须。

金字招牌的传奇

鲜为外人所知的是，在其后的打拼中，邓龙最大的感动竟然来自初次谋面的一家超市老板对他的钦佩和承认。“我刚创业时，自己做推销员，在唐人街一家一家推销香菇。当时兜售各类商品的推销员很多，但他们基本到下午5点钟就不再做了。我那时每天都坚持到七、八点钟，甚至更晚。”邓龙回忆说：“有一天，我走进一家超市，拿样品给老板看。老板说，你给我一百箱吧。一般来说，超市进货只三、五箱，所以我非常惊奇这个老板怎么会要这么多。我就问他为什么，这个老板回答说，这么多年，我从来没有看到推销员这么晚还在工作。我相信，凭你这种勤奋，你一定会成功，我这算是对你的一点支持吧！”这件事使我非常感动，对我的影响也很大，它促使我永远不要轻言放弃。就这样，看似不起眼的香菇成了邓龙事业的起点，由此他打造出属于自己的一片天空，掘得了人生的第一桶金。

在推销香菇的过程中，邓龙发现，二十世纪九十年代以来，来自福建、港苏、浙港等地的移民大量增加，他们很希望能吃到自己家乡的食品，而遍布全美各地的中餐馆对此类食品的需求量也很大。于是，他迅速决定改变以往的单一品种经营，大量增加中国食品的进口品种。为扩大经营规模，他特地找到中国银行纽约分行申请贷款，获得同意。在中国银行纽约分行的支持下，他开出银行信用证直接从中国大批量、多品种进口食品，公司的营业额立刻急速攀升。由于他的公司信用良好，银行提供的贷款额度也一路调升，从最初的15万美元，一直增加到数百万美元。接着，他又开始和国内专业食品企业积极合作，不断增加新的进口品种，并开始自创产品品牌，自己设计包装，再打上“龙胜行”的商标。

一时间，他从国内进口的螃蟹酱、福州月饼、虾油、酱油、福建老酒等，成了纽约市面上供不应求的抢手货。他进口的水仙花牌系列罐头、福建茶叶已占有美国市场相当多的份额，其中，福建茶叶在美国的进口量已有70%的份额掌握在他手中。